不管你承認(rèn)不承認(rèn)，反正今年的無(wú)人機(jī)造了不少也飛了不少。從最初參加植保會(huì)的“牛刀小試”至后來(lái)的“備受青睞”到本屆植保會(huì)上的“鋪天蓋地”，2016年，尤其是大疆和極飛在植保口的發(fā)力，徹底引爆了行業(yè)。大疆，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)最牛逼的公司到植保市場(chǎng)搶蛋糕，足見(jiàn)這塊市場(chǎng)的誘惑力。而無(wú)人機(jī)在用最直觀、最露骨的方式展現(xiàn)完她的魅力后，卻又硬是像古代青樓里的花魁假裝矜持地待價(jià)而沽，讓人遏制不住地想要“一親芳澤”。

點(diǎn)評(píng)：飛防為什么這么熱？

飛防這個(gè)“花魁”為什么這么受行業(yè)歡迎呢？這是因?yàn)?，它很直觀地get到了農(nóng)資人需要的G點(diǎn)：首先，是國(guó)內(nèi)糧食價(jià)格低迷，農(nóng)民的用工成本在綜合投入成本上占的比重越來(lái)越高，需要省工經(jīng)濟(jì)的快速方式來(lái)替換勞動(dòng)力，無(wú)人機(jī)無(wú)疑是很好的選擇。其次，今年農(nóng)藥競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是價(jià)格戰(zhàn)紅海，未來(lái)想在產(chǎn)品端做出溢價(jià)，借助新型藥械無(wú)疑是首選，無(wú)人機(jī)很好地扮演了這一角色，仔細(xì)梳理，看看多少農(nóng)藥公司成立飛防公司或事業(yè)部，你就明白。

特種肥，一個(gè)流傳在國(guó)外進(jìn)口肥公司的概念，在今年被引爆。大批特肥和微生物農(nóng)藥外資企業(yè)悄悄進(jìn)入中國(guó)布局市場(chǎng)。總之，狼來(lái)了，相信不久，還有很多公司進(jìn)入中國(guó)，掘金這個(gè)市場(chǎng)。

點(diǎn)評(píng)：特肥和微生物農(nóng)藥為何倍受市場(chǎng)青睞？

隨著農(nóng)業(yè)進(jìn)程加快，行業(yè)困境凸顯：農(nóng)業(yè)種植的母體土壤被完全破壞；農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)低下所帶來(lái)的產(chǎn)銷不暢進(jìn)而導(dǎo)致種植收入降低，直接影響了農(nóng)民的用肥用藥；人們對(duì)健康和品質(zhì)的高訴求無(wú)法得到滿足，特別是國(guó)家農(nóng)藥肥料零增長(zhǎng)政策貫徹落實(shí)后，未來(lái)優(yōu)質(zhì)打敗過(guò)剩一定成為常態(tài)，在不是需要增產(chǎn)而是提質(zhì)與要求健康的需求下，什么樣的產(chǎn)品可以做到這點(diǎn)？無(wú)疑是特肥和微生物農(nóng)藥了。而特別是當(dāng)他們意識(shí)到將農(nóng)藥和肥料捆綁在一起更利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)后，市場(chǎng)便難以抗拒“大農(nóng)業(yè)”的力量。

今年只要是公眾號(hào)刊發(fā)有和糧價(jià)相關(guān)的文章，訪問(wèn)量都要比同期其他文章高2至3倍。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，糧食的收益越來(lái)越低；對(duì)于農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，增產(chǎn)不增收成了尷尬現(xiàn)實(shí)。而今年上半年，通過(guò)各種媒體曝光的農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件不在少數(shù)，沒(méi)有計(jì)劃種植，哪個(gè)賺錢跟風(fēng)哪個(gè)。未來(lái)，這一局面何時(shí)能夠改觀？2017應(yīng)該沒(méi)有太大驚喜。

今年只要是公眾號(hào)刊發(fā)有和糧價(jià)相關(guān)的文章，訪問(wèn)量都要比同期其他文章高2至3倍。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，糧食的收益越來(lái)越低；對(duì)于農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，增產(chǎn)不增收成了尷尬現(xiàn)實(shí)。而今年上半年，通過(guò)各種媒體曝光的農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件不在少數(shù)，沒(méi)有計(jì)劃種植，哪個(gè)賺錢跟風(fēng)哪個(gè)。未來(lái)，這一局面何時(shí)能夠改觀？2017應(yīng)該沒(méi)有太大驚喜。

而與糧價(jià)相反，今年有些作物價(jià)格又給人驚喜，柑橘、獼猴桃、葡萄、蘋果等，雖然與高峰期價(jià)格無(wú)法相提并論，但總體收益還是高于傳統(tǒng)作物種植。未來(lái)，當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行種植轉(zhuǎn)型迫在眉睫。這也預(yù)示著，未來(lái)在殺菌劑領(lǐng)域、特肥領(lǐng)域充滿諸多機(jī)會(huì)。

從拜耳草銨膦降價(jià)開(kāi)始，被行業(yè)人士認(rèn)為是百草枯有效替代品的草銨膦剛上場(chǎng)就充滿火藥外。電商平臺(tái)農(nóng)一網(wǎng)以草銨膦為爆品，讓國(guó)內(nèi)很多企業(yè)猝不及防。當(dāng)然，草銨膦只是價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)縮影，很多品類產(chǎn)品都參與其中。翻翻企業(yè)的三季報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)要么銷售額利潤(rùn)同時(shí)下滑；要么銷售額趕超同期，但利潤(rùn)一落千丈。

2017年，節(jié)本增效，保證質(zhì)量做價(jià)值是擺在農(nóng)資企業(yè)面前的重任。價(jià)格戰(zhàn)最終沒(méi)有贏家，未來(lái)想走的更好，賺錢還是首要目標(biāo)。

杜邦與陶氏的合并在去年已經(jīng)敲定，中國(guó)化工收購(gòu)先正達(dá)等待最后敲定，拜耳收購(gòu)孟山都可以宣告做實(shí)（11月16日，作為660億美元收購(gòu)美國(guó)生物科技公司孟山都的融資的一部分，德國(guó)化工企業(yè)拜耳發(fā)行了史上最大的強(qiáng)制性可轉(zhuǎn)換債券）。

同時(shí)，與并購(gòu)相對(duì)應(yīng)的還有今年高管跳槽，先正達(dá)、拜耳、巴斯夫都有高管調(diào)動(dòng)，當(dāng)然還有一些公司的裁員，2016年對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)也是機(jī)會(huì)，有大把人才可撿，就看文化是否適應(yīng)。曾經(jīng)有人給國(guó)內(nèi)企業(yè)老總一個(gè)建議，計(jì)劃引進(jìn)外企的人才，一定看他是否有操作過(guò)非專利產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橥馄笥兄放票尘?、專利背景、團(tuán)隊(duì)協(xié)作背景等優(yōu)勢(shì)存在，一旦進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)很可能水土不服，尤其靠專利產(chǎn)品上位的高管更容易出現(xiàn)此種情況。

在今年的植保雙交會(huì)上，電商和金融的概念依舊火熱，10多家電商金融企業(yè)領(lǐng)銜出場(chǎng)，對(duì)盈利模式展開(kāi)理性思考。一方面是務(wù)虛宣傳減少；另一方面則是企業(yè)的發(fā)展路線逐步清晰。

今年對(duì)于農(nóng)資電商來(lái)說(shuō)，過(guò)于安靜。對(duì)于田田圈，今年是調(diào)整的一年；對(duì)于農(nóng)一網(wǎng)，今年是踏實(shí)做事的一年。還有很多農(nóng)資電商或農(nóng)業(yè)技術(shù)板塊的發(fā)聲很少了，這也印證了互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式，強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃?？赡苻r(nóng)資電商，一旦寡頭形成，第2名第3名看不見(jiàn)也屬正常，因?yàn)椴恍枰@么多平臺(tái)存在?？傊?，農(nóng)資電商前景棒棒噠，但是前提是需要沉淀下來(lái)踏實(shí)做事。

而對(duì)于農(nóng)資金融來(lái)說(shuō)，針對(duì)不同需求者的貸款方案也更具針對(duì)性和實(shí)用性。

今年行情不好，廠家都想先占住位置，先把經(jīng)銷商的錢要過(guò)來(lái)再說(shuō)，最早的冬儲(chǔ)于9月份便已開(kāi)始。最近，煤炭、天然氣、鋼鐵等產(chǎn)品價(jià)格上漲了，農(nóng)藥化肥產(chǎn)品原材料跟著上漲，這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是很苦惱的。那么，現(xiàn)在該做冬儲(chǔ)嗎？冬儲(chǔ)多少合適？對(duì)此，我只能建議，做基本冬儲(chǔ)不要貪多，或者與廠家簽訂附屬條款，如果遇到價(jià)格波動(dòng)較大情況可做補(bǔ)貼；或者要賺穩(wěn)定收益，不冬儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)最小，明年漲了就貴點(diǎn)賣，跌了就便宜賣。目前，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能是過(guò)剩的，但需要平衡發(fā)貨是否及時(shí)的問(wèn)題。因?yàn)槎瑑?chǔ)，化肥廠商之間的博弈尤為嚴(yán)重，替換經(jīng)銷商或者大經(jīng)銷商自行貼牌成為常態(tài)。