今年，市場(chǎng)到底怎么了？年初定的目標(biāo)，現(xiàn)在大半年已過(guò)，不但任務(wù)目標(biāo)達(dá)成率低，就連利潤(rùn)也同比下滑嚴(yán)重？

我問(wèn)：您的企業(yè)增速目標(biāo)，是不是一直都還是按年初的目標(biāo)設(shè)定的？靠傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)主義與意識(shí)面對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，只能是杯水車(chē)薪？我們需要重新審視下當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)生的變化，過(guò)去的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)主義已經(jīng)無(wú)法支撐適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的增量要求打法，需要我們所有農(nóng)資人重新學(xué)會(huì)搬磚技能，讓傳統(tǒng)的“跑馬圈地”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹芯劢埂?，由原?lái)的“壓貨思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎鶎酉毖永m(xù)，由原來(lái)的只管發(fā)貨與收款靠補(bǔ)貼維持日常生活，轉(zhuǎn)變到實(shí)實(shí)在在的將這些費(fèi)用與導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樵嫉幕鶎庸ぷ髦貜?fù)，方能抵抗未來(lái)三年的洪荒之災(zāi)。方能找對(duì)新常態(tài)市場(chǎng)現(xiàn)狀下的堅(jiān)持星星之火可以燎原的增長(zhǎng)。

燒錢(qián)與抱怨都不是本事，找對(duì)一條適合當(dāng)前回歸原點(diǎn)與初始動(dòng)作的步驟與方向，堅(jiān)持做下去，不要再抱有任何幻想靠坐在家里/靠等/靠經(jīng)濟(jì)好些/再回到原來(lái)的輕松業(yè)績(jī)時(shí)期，

今年，大部分公司都出現(xiàn)業(yè)績(jī)預(yù)期目標(biāo)差距較大，做為公司管理層，是不是也要重新反思下，在任務(wù)目標(biāo)下達(dá)后，每次例會(huì)與過(guò)程，在一層不變的銷(xiāo)售目標(biāo)確定后，我們的所有關(guān)注點(diǎn)方向是否還是圍繞業(yè)績(jī)指標(biāo)去重復(fù)地召開(kāi)著各種分析會(huì)議，找各種經(jīng)濟(jì)不好、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和行情不好的原因？

有沒(méi)有去確定量化基層最原始的技能考核與檢查？可能在盲目的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)情況下，我們的農(nóng)資人員已經(jīng)記住了剛初入市場(chǎng)做推廣員、做助理時(shí)搬磚的基本技能，我們農(nóng)資人員習(xí)慣了整天跑市場(chǎng)的做法，而失去了扎實(shí)基層市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)最原始的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)。

基層不動(dòng)指望市場(chǎng)動(dòng)的想法在更多傳統(tǒng)的靠經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員思維中一直在延續(xù)。殊不知，現(xiàn)實(shí)這種掩耳盜鈴的思維還能延續(xù)多久？做銷(xiāo)售真不需要太多的智商，只需要體力，只要你有堅(jiān)持基層的體力，市場(chǎng)就是一定能動(dòng)。

我們走的太遠(yuǎn)以至于放了為什么而出發(fā)？業(yè)務(wù)做久了以為基層工作不用做了，即使下基層也只是走馬觀(guān)花看一下？針對(duì)持久的基層工作始終一動(dòng)不動(dòng)？認(rèn)為這些動(dòng)作很原始？很辛苦且作用不大?，F(xiàn)實(shí)中我們提出了多少次的回歸市場(chǎng)、回歸用戶(hù)？可又有多少人在公司整體動(dòng)作及手法上做到真正與基層工作動(dòng)作手法保持一致，都是雷聲大雨點(diǎn)小，而恰恰在低迷的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，堅(jiān)持、始終如一的踐行這8種推廣流程動(dòng)作與標(biāo)準(zhǔn)，日復(fù)一日，天復(fù)一天堅(jiān)守，不但會(huì)增長(zhǎng)還會(huì)給市場(chǎng)注入更多信心。

結(jié)果，員工找不對(duì)方法，企業(yè)無(wú)法將人員的方法統(tǒng)一到基層扎實(shí)的動(dòng)作上面來(lái)？應(yīng)該將傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)檎_的基層動(dòng)作量化考核結(jié)果上，只有基層動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)了，重復(fù)了，堅(jiān)持去做了，基層動(dòng)起來(lái)了，整體市場(chǎng)方能真正實(shí)現(xiàn)輸通，不是嗎？

有時(shí)候，試下曲線(xiàn)增長(zhǎng)方法，回歸動(dòng)作與基層市場(chǎng)本人，用最原始的動(dòng)作與標(biāo)準(zhǔn)去做最復(fù)雜的事情，這不是正是我們做管理與營(yíng)銷(xiāo)的核實(shí)思想嗎？這樣很辛苦，但再辛苦總比下降沒(méi)有方向一天天等更加辛苦吧。一頭妒和白龍馬的對(duì)話(huà)正是說(shuō)明這點(diǎn)：你去西天一定走了不少路吧，受了不少苦吧。而白龍馬說(shuō)：“我去西天的這些年中，比起我，你一點(diǎn)也沒(méi)有少走路與受苦，只是你被別人蒙上眼睛了而已“?；鶎尤藛T要反思，企業(yè)高層更加要反思。

空杯：絕對(duì)的空杯，即“原點(diǎn)”。打開(kāi)心中原有的標(biāo)準(zhǔn)，才能有新的標(biāo)點(diǎn)，在新的標(biāo)準(zhǔn)下才有攀升，重新回到基層，與用戶(hù)建立起不間斷的回訪(fǎng)與接觸，用最原始的農(nóng)民會(huì)議、示范會(huì)議、觀(guān)摩會(huì)議去將一年幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的任務(wù)一袋一袋、一包一包、一瓶一瓶真正賣(mài)到用戶(hù)手中。

你會(huì)做嗎？會(huì)做，不愿意做。

如果你不愿意這樣去做，選擇做農(nóng)業(yè)，你就是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇，建議盡快轉(zhuǎn)行。

因?yàn)檗r(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)要求必須我們能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷盡千辛萬(wàn)苦、做過(guò)千遍示驗(yàn)、才換來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的千千萬(wàn)萬(wàn)。

現(xiàn)實(shí)中，我抬頭仰望天空，流淚滿(mǎn)面，我不知道靠經(jīng)驗(yàn)主義時(shí)代生存的戰(zhàn)友們，接下來(lái)如何可面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？讓我們賴(lài)以生存的所謂的經(jīng)驗(yàn)，還能讓我們?cè)谌魏我患移髽I(yè)里能走多遠(yuǎn)？

農(nóng)資：營(yíng)銷(xiāo)中的技術(shù)、技術(shù)中的營(yíng)銷(xiāo)，我們可以認(rèn)真的思考下，十幾年行業(yè)沉淀，是否做到讓自己在營(yíng)銷(xiāo)中不斷升華技術(shù)知識(shí)，而應(yīng)用技術(shù)知識(shí)的沉淀影響才是越老越值錢(qián)，并且在增值，而純營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)生涯每天都在貶值，你還談什么使盡了洪荒之力呢？

因?yàn)椋?/span>

技術(shù)在農(nóng)民活動(dòng)的田間中。

營(yíng)銷(xiāo)在忽悠的酒店會(huì)場(chǎng)中。

田間地頭才是農(nóng)資人生存與發(fā)展的場(chǎng)所。

歸來(lái)吧。新農(nóng)人。

農(nóng)民歡迎你、作物歡迎你、未來(lái)也更加歡迎你！

哪有什么洪荒之力，不過(guò)是在咬牙堅(jiān)持？

問(wèn)下業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的人與公司：

用盡“洪荒之力”在田間基層，才走到了增長(zhǎng)夢(mèng)想的地方。

其實(shí)，誰(shuí)也不是天生就有著無(wú)堅(jiān)不摧的洪荒之力。逼著你往前走的，更不是前面的詩(shī)和遠(yuǎn)方，而是身后的萬(wàn)丈深淵。

當(dāng)與命運(yùn)狹路相逢，路很長(zhǎng)，夜很黑，你別無(wú)退路，只能在胸口刻上一個(gè)“勇”字，克制著所有的恐懼，咬牙走過(guò)那段獨(dú)行的夜路。

                                                                                                                                            來(lái)自：農(nóng)資微視野