人物介紹

李海軍，2018年6月入職桂林集琦，西北狼團(tuán)成員，代號(hào)智狼

特點(diǎn)：吃苦耐勞，工作扎實(shí)

戰(zhàn)績：深耕市場，上半年完成21個(gè)真希產(chǎn)品試驗(yàn)示范，為真希市場的布局和銷售迅速打開局面

口號(hào)：不忘初心，勇往直前！

在集琦開啟新歷程

在集琦其實(shí)我也還算是個(gè)新人，在集琦這個(gè)平臺(tái)上我從推廣員一步一步的走到業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)崗位。我特別想對新入職的同事說：如果你是新人，或者是對這個(gè)行業(yè)的熟悉度和我是一個(gè)階段的人，態(tài)度很重要。你要珍惜領(lǐng)導(dǎo)罵你的時(shí)光，知錯(cuò)就改，多向周圍任何人學(xué)習(xí)，取其精華棄其糟粕，別問為什么，遇到問題，不要輕易放棄和離開！萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)不好你到哪都一樣，對你來說集琦不差！我們需要堅(jiān)持，我們需要沉淀。有任何不滿，任何想不通一定要及時(shí)和你的同事、領(lǐng)導(dǎo)去溝通去解決。不到最后一刻千萬別放棄，做力所能及的事，簡單的事情做到極致會(huì)有量到質(zhì)的變化！今年是我第一年接市場，本來就萬事開頭難，再加上疫情的影響，上到市場后，有段時(shí)間我確實(shí)很懵，不懂干什么，怎么干，那段時(shí)間特別煎熬。4月份，公司領(lǐng)導(dǎo)和大區(qū)經(jīng)理到寧夏考察真希市場，由于需要對接的事情比較多，而且我還不能完全進(jìn)入狀態(tài)，所以經(jīng)常被批評，那段時(shí)間雖然工作上出錯(cuò)較多，但是領(lǐng)導(dǎo)們并不為難我、放棄我，而且還手把手的教我，就連真希實(shí)驗(yàn)的第一次打藥都是大區(qū)經(jīng)理和市場部老師幫我打的，過后還耐心的給我講打藥注意事項(xiàng)和要求。我記得在港菜基地打藥的時(shí)候，用的是汽油噴霧器，當(dāng)時(shí)地里有水，泥很深，很滑，70多斤的藥壺和水背在我身上，我根本站不住，我連著摔了3、4跤，雖然很疼，但是我還是堅(jiān)持下來，我當(dāng)時(shí)就想，我連個(gè)桶背不動(dòng)我還能干啥，一定是方法不對，然后我重心向前，每當(dāng)快跌倒的時(shí)候我都咬著牙告訴自己“堅(jiān)持”！五、六月份，基本上每天在背噴霧器，除了生病迫不得已休假兩天外再?zèng)]休息過。做夢都在噴真希。不管有沒有結(jié)果，得先行動(dòng)，不堅(jiān)持到最后一刻不放棄。就這樣，在領(lǐng)導(dǎo)們的嚴(yán)格要求和帶領(lǐng)下，慢慢的我從懵懵懂懂、亂亂糟糟的工作狀態(tài)中走出來了，從不知道什么時(shí)候該干什么，到現(xiàn)在的每天把工作規(guī)劃的井井有條，我終于找到了工作的感覺，而且現(xiàn)在還總感覺時(shí)間不夠用，恨不得連吃飯的時(shí)間都用到工作上。

收獲的成果

通過上半年的摸索，我理順了寧夏市場真希工作推進(jìn)的整體思路，上半年我完成了寧夏園藝站安排的真希在露天蔬菜上的實(shí)驗(yàn)、農(nóng)墾局安排的真硒在水稻、玉米、蘋果、枸杞、蘋果、西紅柿等作物上的試驗(yàn)，以及對接的一些大型基地的示范試驗(yàn)，通過這些試驗(yàn)進(jìn)一步驗(yàn)證了真希在作物上的效果，得到了第一手實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，為銷售真希產(chǎn)品提供有力支撐。通過前期的真希試驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)真希在西紅柿、菜心、芹菜、小麥等作物上都有一個(gè)很好的表現(xiàn)。從作物的長勢來看，真希處理明顯要好于對照。我們拿試驗(yàn)樣品去檢測，真希處理的作物硒含量提升明顯。4月份，客戶帶著業(yè)務(wù)人員一起到我們做的實(shí)驗(yàn)基地，通過觀察和品嘗來體驗(yàn)真希對作物帶來的改變，他們通過實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，感受到了真希的神奇效果，并和我們順利的達(dá)成了一個(gè)2000畝和一個(gè)200畝水稻的基地真希采購計(jì)劃。5月份，巴浪湖菜心實(shí)驗(yàn)做完以后，負(fù)責(zé)基地的主任親自到地里嘗了真希處理的菜心后，就馬上打電話給在香港的老板說這個(gè)真希處理的菜心口感非常好，等硒含量檢測報(bào)告出來后要大面積投入使用，目前該基地有一個(gè)200畝的有機(jī)水稻已經(jīng)確定了真希使用采購方案。通過這些工作，逐步帶動(dòng)了真希在寧夏地區(qū)的銷售達(dá)成，增強(qiáng)了客戶和客戶業(yè)務(wù)員銷售真希的信心。

未來持續(xù)發(fā)力

下半年發(fā)力點(diǎn)：將真希產(chǎn)品應(yīng)用到更多的作物上去，通過有效的營銷方式，讓更多的客戶和農(nóng)戶了解真希，讓真希產(chǎn)品造福一方。
來到桂林集琦到現(xiàn)在已經(jīng)兩年了，我感覺這個(gè)平臺(tái)和這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常好，很人性化，對新人很照顧，公司各級部門的同事都很好相處，特別是大區(qū)經(jīng)理對我的指導(dǎo)和幫助非常大。你虛心求教每一個(gè)人都會(huì)有人無私的教導(dǎo)和幫助你，是這個(gè)平臺(tái)讓我成長，我對集琦有著非常深厚的感情，感謝桂林集琦的每一位同事，我會(huì)一如既往、不忘初心、點(diǎn)亮希望、勇敢前行！